握手？连线？戴尔业绩下滑的背后

国内厂商的契机

　　从目前的情况看，与PC直销相比，渠道销售在中国市场似乎更胜一筹。如今全球80%以上的PC产品仍然是通过零售商或渠道销售，这一比例在中国等发展中国家还要更高一些，因为当地消费者都希望在购买PC之前亲眼看到实物，而且他们大多不使用信用卡。不过要想称霸全球PC市场，积极探索新的营销模式尤为关键。

　　在产品创新方面，联想在国内PC市场始终堪称典范。联想为此把自己定位为PC领域的“创新之王”，尤其是在收购IBM PC部门后，联想已经拥有近2000项PC专利，技术研发能力空前提高。事实上，联想如今不但拥有具备国际化水准的研究院，还有国际化的工业设计中心。联想肯定会利用这一优势，针对用户的实际需求，凭借联想对产业趋势的深刻把握，在未来不断推出引领潮流的PC产品。

　　再具体到产品，以笔记本电脑为例，现在最流行的无非两种方式—专卖店与卖场。实际上在我们的日常生活中，很少有人通过直销的方式去购买笔记本电脑，分析其原因很简单：做为消费者对产品最看中的几个指标，无法完全通过电话来进行了解。笔记本电脑的便携性，如果您没有把真正的东西拿在手上掂量掂量，您会有把握这个东西是否符合您的要求吗？外观，是否就如对方所说的那样好，还是你会选择眼见为实？

武汉市场的IT产品销售模式

　　借本次采编中发现这样一个大型笔记本卖场的开业，小编也发表一下自己的看法：在过去的几年中，由于下游经销商供货渠道以及利润分配等因素会受到上游厂商的影响，因此为了更大范围地得到上游厂商的各种支持，几年以前专卖店借着这股春风火热起来。

　　从专卖店开设的本身而言本无对错，因为这只是一种销售产品的方式而已。而对消费者而言呢，随着消费的越来越理性，在选择IT类产品时，更多的消费者不再像过去那样严重依赖某一品牌，而具有更大的选择空间，如果在这样的指导思想下还是按照专卖店的思路去发展，显而易见不利于消费者的选择。道理很简单，我是不是要看十个品牌就要进十个店呢？我能不能一个店选择好几个品牌呢？

　　有顾客需求就有存在的价值。随着2005年的结束，不只一两家经销商在向小编透露，明年自己公司的布局也都将走向卖场之路。至于笔记本领域两种销售方式谁更棋高一招，这个问题还是留给时间和用户来回答吧。