盘点07成都市场渠道风云变幻(下)

第五回 宇业获独家代理权 优派也扁平渠道

　　2006年成都宇业科技高调宣布“正式获得优派显示器在四川地区的独家代理权”，这样以来宇业也成功的将它的“老上级”佳都电子挤出四川市场，而佳都电子现在在成都的办事处也已经销声匿迹。

　　宇业科技抢走佳都电子的代理权，这又是一个鲜活的渠道扁平化的例子。我们先来了解下佳都电子的历史。佳都电子曾是优派全国两家总代理之一，在代理优派产品期间为优派品牌在国内的影响力的提高起到了非常大的作用。并且与优派另一家全国总代理——联强国际一南一北形成互补局面。

　　不过随着时代的变迁，总代理作为资金物流平台的作用越来越小，在去年初联强国际和优派在显示器方面的合作终止，而佳都电子也因为自身资金问题和操盘能力全面脱手优派的代理权，从而宣告优派的总代时代已经结束。而就在总代落幕的时候，各地城市代理也纷纷崛起，一个新的渠道时代即将到来。

　　写到这里再回过头来看待开头所讲述的内容就不足为奇了。其实成都宇业电子与优派的合作从1999年就开始了，两者也可以说是在互相支持的情况下共同成长起来。由于宇业科技去年在本土市场业绩出色，而成都宇业科技总经理贾立峰贾立峰先生与优派方面关系亲密，再依靠“变脸”获得到成都视察的优派老总的大加赞赏，这一切都进一步奠定了宇业科技升级“独家代理”的基础。