“商眼”观市 优派2007成长之路

[电脑秀-成都 1月16日讯]2007年已经过去。虽然对于经销商和厂商而言，经常听到有人说“无商不奸”这个词，但是谁也不可否认，他们是市场的主流。而且就笔者个人来说，经销商和厂商赚钱是理所应当的事情，真正意义上的奸商，只应该是那些赚取不合理利润的人，也就是所谓的敲竹杠的行为。对于过去的2007年，经销商和厂商们都是如何看待的呢？成都乃至整个西南IT市场又有一些什么新的变化呢？请随笔者一起，随PcShow 2007年年终专题之 “商眼”观市专题一起去听听成都本地的经销商和厂商代表们，他们是如何看的呢？

[优派公司业务处西南区经理薛海青]

　　2007年优派在渠道上完成了一个比较大的调整。具体来说，就是由以前实行的“1+1”代理模式变成了现在的独家代理。所谓“1+1”，就是一个西南区代理商，一个成都地区代理商。前几年优派处于一个高速发展阶段，我们采用“1+1”代理制努力去达到一个比较高的市场占有率，可是当销量达到一定的程度以后，随之而来也有一些问题——价格体系容易被打乱。我们认为给渠道商合理的利润是必要的，也只有这样才更利于一个品牌，更利于优派在成都乃至整个西南地区的长远发展。因此我们在2007年大刀阔斧的进行了渠道调整，宇业作为我们在西南区的独家总代，从目前的情况来看，这一做法是成功的。因此可以这样说，2007年优派的销售渠道在变革中稳定发展。

　　2007年在产品销量方面，前三个季度DIY领域都实现了稳定的增长，在第四个季度则有所下滑。不过全年所有的数据拉通来看，DIY用户仍然占据10%以上的市场份额（笔者注：除去品牌机、笔记本等），这一数据和第三方调查结果的预测结论也是基本吻合的。受DIY装机量下滑的影响，优派西南区第四季度显示器的销量在第四季度也有所下滑，不过全年我们还是完成了我们的目标，达到了30%的增长率。（相比2006年）