渠道建设是问题 访三奇承信王幼鸣

[电脑秀-成都3月7日讯]立春之后的成都，气温已经有所回升，濛濛的春雨也让人感受到了一丝春天的气息。也就是在这样一个下午，笔者拜会了北京三奇承信有限公司的总经理王幼鸣先生，就关于爱欧迪和艾利和等产品和三奇承信在西南地区渠道建设方面的问题，进行了一次简短的访谈。

关于三奇承信

    北京三奇承信科技有限公司是一家高新技术企业，于2004年4月16日在北京中关村成立，目前为著名MP3品牌艾利（iRiver）和爱欧迪（iAUDIO）在中国区的总代理，同时也为i-Tech在中国的两大代理商之一。通过和多家国际著名数码品牌厂商的密切合作，公司运用科学的市场营销知识和能力，创建了在中国大陆多层次营销渠道。

    笔者（以下简称笔）：王先生你好，感谢你抽时间来接受我们的访问。其实我们这次想做这个专访的原因之一，就是想了解一下目前三奇承信所代理的商品在成都的一些情况。据我们了解，iAUDIO这个品牌在消费者当中的口碑一直非常不错，不过不知道为什么，成都总是很难买到这个品牌的产品，特别是高端的型号，例如这次最新发布的COWON D2。

    王幼鸣先生（以下简称）：是的，这次我来最主要就是为了解决这个问题，我们现在代理的产品在成都基本上都有固定的经销商，例如iRiver是银丰电子在经营，iAUDIO是由新广阳和今日电器在经营，iTech蓝牙系列则是由飞翔电子等几家在做。这些经销商的情况也不尽相同，因此也造成了现在各个品牌经营情况不尽相同的问题。

    笔：能为我们简单介绍一下现在新广阳的情况吗？据我们了解，新广阳在2005年以前，在市场中还是有非常不错的影响力的。

    王：确实，新广阳在2005年以前可以算的上是成都比较著名的MP3电子产品经销商了。但我不知道你们了解不，新广阳主要是一家在传统商场方面很有实力的经销商，但在IT卖场，他们的经验不是很丰富，特别是在和IT媒体的合作方面，新广阳没有很敏锐的意识，不懂得和媒体合作来宣传自己的产品，这在IT卖场是很致命的。

    笔：和媒体合作是一个方面，但在产品方面有没有什么问题呢？是否由于新广阳自身代理的品牌没有一个很好的规划，导致现在的情况？

    王：这到不是，新广阳也代理了其他不同类型的产品，产品线还是很丰富的。但iAUDIO是一个专著于高端产品的品牌，旗下的产品售价大多都在千元以上。高端产品一定会有超过他人内在价值，这需要我们下面的代理商充分了解这些价值，并且通过自己的宣传让用户能够认识到。代理商规划自己代理的产品线，最好能够覆盖高中低端，这样才能保证代理商有一个良好的生存环境。我们公司并不反对下面的代理商代理多个MP3品牌，只要这些品牌之间互相不冲突。

    笔：那这次王先生到成都来，有没有找到这一问题的解决办法？或者说，至少可以让iAUDIO在市场上的身影出现的多一些？

    王：这次我来到成都，也见了不少的经销商，但在事情有最终结果之前，我也不好透露事情的进展。不过总得来说，事情还是在向好的方面发展，如果不出意外，在四月份的时候这个事情就会有最终的定论。

    笔：嗯，那就祝王先生一切顺利吧，再次感谢你这次接受我们的访问，谢谢！

    王：不客气！