狐闹闹之八十七：家电江湖的另类营销

　　俗话说得好：“林子大了，喜鹊、杜鹃、麻雀什么样的鸟儿都有”。社会大了， 什么样的人儿都有，诚实的、狡猾的、大方的、自私 的、胆大的、怕事的、刚正不阿的、见风使舵的，不一而足。而作为比较成熟的家电产业大了，竞争强了，也就什么样的企业都有，大的、小 的、强的、弱的、盈利的、亏损的……所不同的是，直接与利润、效益挂钩的企业，没有鸟儿来得快乐和潇洒，也没有绝大多数人那样来得简 单和清纯。

　　接手企业，“不成功便成仁”，别无二路。那些所谓的企业家，率领着自己的企业，就如同在两座悬崖之间的独木上行走，要么走过去 ，奔向成功，要么跌下来，摔得个粉身碎骨。悬挂在头顶上的利润这把达摩克利斯之剑，让众位企业头头诚惶诚恐，小心翼翼，也绞尽脑汁想 尽一切办法实现利润的增长。

　　虽说有时有种“人在江湖，身不由己”的无奈与苦楚，但也有一种“力挽狂澜，笑傲江湖”的惬意与满足，所以，去淌江湖这趟水的， 吃江湖这碗饭的人仍是如过江之鲫，大有人在。且说，在家电江湖，就有这么三位剑客，一曰千面书生；二曰红H儿；三曰金C郎君。他们均称 得上家电江湖上赫赫有名的人物。

　　三人之所以能在江湖上扬名立万，自然都不是“吃素”的，各有一套震慑江湖的本门秘籍，尤其是其营销术值得江湖津津乐道。

　　千面书生：眼球营销术

　　千面，自然形容多变、善变，来自南方沿海的千面书生，即为一位善于炒作的高手。有一消息灵通人士私下透露，千面书生的武功如今 达到了出神入化的地步。他先自己在网上匿名透露虚假消息，利用媒体的猎奇、挖猛料、发独家的心理，自发地为其广为宣传。待时机差不多 的时候，他再以正义形象示人，说“这是谣传，当不得真”。嗟夫，此招不可谓不高，其正反角色的演技可谓达到炉火纯青的地步。自然，在 此过程中，两次都赚够了眼球，广告花费不大但效果非常好，为自己省下不少银两。

　　诚然，千面书生在江湖上赫赫有名，其名头让人听了如雷灌耳。品牌是有了，也达到其当初的目的。但如何在既有品牌影响力的基础上 ，提升自己的美誉度？想来这是千面书生应该考虑的重要问题。

　　红H儿：品牌营销术

　　古时，一提起山东，就让人想到响马，山东响马的赫赫威名，让老百姓闻风丧胆。如今，家电江湖也出了位有名的人物，名曰红H儿。 从红H儿“真诚到永远”的招牌来看，此乃一位重情重义的好汉。事实上，其服务也确实为老百姓称道，凭借服务这一杀手锏，红H儿不用到窗 户口吹喇叭，名声就已在江湖上传开了。如日中天的美誉度，让红H儿不可动摇地稳步坐上了家电业霸主的宝座。

　　不过，光有服务不行，对于红H儿手中除冰箱、冰柜之外的电脑、彩电等产品，老百姓可是颇有微词，不怎么满意。特别需要指出的是 ，在提升产品质量的同时，红H儿还要加强与外界，特别是媒体的联系。要不，当有一些不利新闻出来时，就很容易成为媒体的“攻击”对象， 况且其已经有过先例，当引以为鉴才是。

　　金C郎君：“仙女散花”术

　　来自西南边陲的金C郎君，其武功了得，身价高达330亿。对于市场推广，金C郎君也自成一系。据相关人士透露，金C郎君在许多媒体上 都有一些软文（软性广告）的投入。他这样做，一方面可以更好地提高企业美誉度。在有一定知名度的情况下，提高美誉度成为关键，单纯的 硬性广告无法做到，而软文恰恰可以弥补这一缺陷；另一方面，可以和更多的媒体搞好关系。据国内某中央级媒体透露，他们自从有了金C郎君 的软文广告后，就基本上被“收买”了，从来没上过负面报道。

　　“仙女散花”，各有所得，金C郎君这招信手就能拈来的招式，达到了武林中“随意而发、随性而使”的境界，也堪称家电江湖的一大 高人。但其营销思路多少显得有点活力不够，有时仍需“多元”营销来调剂调剂一下。

　　江湖之广大，江湖之深奥，江湖之神秘，江湖之诱惑，谁能摸清？谁能看透？

　　让江湖看不透你，而你却能熟稔江湖，那你也就达到了武林的最高境界。

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