突出重围 在沉闷中突破——走访傲森音箱制造基地

二、为何选择多媒体音箱并定位中高端？

　　以新码电子的开发和制造能力以及依托泰华集团几十年专注于音响、音箱制造的经验来说，让傲森选择DVD产品、mini音响和家庭影院音箱这些项目来做应该更驾轻就熟，为什么最后会选中多媒体音箱市场？这是记者迫切想了解的问题。 在进一步与李先生交流之后，记者才知道原来傲森最初考虑过这些项目，但调查分析之后还是选择了放弃。首先，做DVD产品，中国企业并未掌握其核心技术，必须承受3C、6C联盟高昂的专利费用，对企业的未来发展是极其不利的；其次，虽然近两年来国内mini音响市场看似发展得略有起色，但以在国外市场属于非主流品牌的三洋都在国内推出588元mini音响的举措来看，一向走低价路线的国内品牌与之相比优势荡然无存；另外就是家庭影院，但在2002年参观美国消费电子展(CES)之后发现，国外未来的家庭影院音箱没有越做越大的趋势；国内可能有部分二、三级城市的消费者还在将家庭影院音箱视为家具摆放，而在国内的一级城市，这样的观念已经在逐渐改变，所以目前切入这个市场的时机还不够成熟。层层筛选，最后分析下来，发现电脑多媒体音箱中的中高端相对而言还是空白。因为中高端这块市场不够大，在不能迅速带来利润的情况下自然没人愿意去做，而中低端市场事实上在整个市场中占了相当大的比例，所以大家也就争着去做中低端产品。

　　一个品牌想进入市场，找准切入点至关重要。在我们看来，目前多媒体音箱市场中，仿佛都在克隆着一些既定的模式—要么以Hi-Fi入门级产品提升品牌形象，之后的主要精力就放在了中低端市场，要么直接以低端低价的产品打入市场。很明显，大家都看到了中高端市场投资收效太慢，但为何傲森偏偏“钟情于此”，难道仅仅因为这里更容易切入？

　　对于这个问题，稍加分析其实也能够理解。综观国外IT产品市场，80％以上是中高端产品，而国内尚处于经济发展阶段，IT产品市场尚不成熟，傲森虽然各方面(设计、制造、工艺、品质)的条件都具备，但惟独和现在的市场有些错位。目前国内的多媒体音箱市场是个“成本领先市场”，只要价格便宜，什么产品都能迅速切入市场。但从长远来看，这样的做法对任何企业而言都不利于其良性发展，何况是在设计、制造、工艺、品质管理等方面都具备一定优势的傲森。 的确，以参观新码工厂的所见所闻来看，傲森的产品在这几个环节已领先国内其他品牌产品不少。其一是生产规模，无论哪条生产线给人的第一感觉都是线上设备数量众多(如图1)，

图1

　　生产环境宽敞、明亮，整体看来忙而有序(图2)：

图2

　　其二是对产品细节部分精益求精的严谨做事风格，尤其是线材、端子生产线给记者留下了深刻印象。在这里甚至专门设立了多个工位，用于处理线材、端子注塑后所留下的注塑口残留胶点(图3);

图3

其三是对产品品质的控制，这个环节我们看到了一些特殊仪器，例如插头引线弯曲试验机(图4)、

图4

　　胶擦试验机(图5)：

图5

　　能量色散型X射线荧光光谱仪(图6)：

图6

　　此外，整套生产工序还有许多以前都未曾见过的环节，在此不一一列举。