[峰峰有话说]近期笔记本暑促市场谈

[电脑秀-重庆 7月10日讯]随着学生暑期的开始，卖场中的经销商也都瞄准了这一销售旺季，纷纷打出了降价、免费升级等诱惑力极高的促销手段，着实吸引了不少学生族的关注。不过，根据这几天笔者在市场中的观察发现，目前暑促笔记本市场并没有出现销量上升的情况。为什么今年的暑促市场没有出现热闹场面？下面笔者就大致的分析一下。

陈旧的促销手段

　　笔者近期在笔记本中观察到，目前的促销手段仍然是以降价、赠送礼品等方式来吸引消费者的眼光。虽然在一定程度上能引起消费者的关注，但对于现在注重实惠的消费者来讲，这样老土的促销手段已显得力不从心，总希望能得到更多的优惠。特别是暑促市场中的主力军学生用户，对于他们来说与其获得赠送的礼品还不如折价购买显得更实惠。

　　同时，每当节假日的到来整个电脑城卖场都基本上以降价等相对传统的促销方式来吸引消费者，从而提高销量的办法以不再是制胜法宝。如能在促销手法上新颖一点比如会员制、以旧换新等方式来激发消费者的购买欲望可能会有截然不同的效果。

渠道变化

　　从今年的重庆本地笔记本市场来看，渠道变化比较大。如三星笔记本，过去由九鼎科技为主，而今八达电脑的强势攻入加剧了市场竞争，代理相同品牌的经销商之间难免不会发生价格冲突，虽然消费者受益但最终还是会造成市场的混乱。

　　不过，要说渠道变化最大的非戴尔莫属，从过去的电话直销方式转变到更受国内消费者所接受的店面销售，大大改善了戴尔笔记本在市场中的形象，同时也增进了消费者对戴尔品牌笔记本产品的认同感。而且今年戴尔推行的店面销售方式也为近期暑期促销市场增添不少的看点，如人气极高的Inspiron1420和戴尔1200等机型都打出了极具诱惑力的促销活动。

反应迟缓的经销商们

　　如果说暑促市场中主角是谁？应当属卖场中的经销商们。不过据笔者近期走访卖场了解到，除在几家在重庆本地比较知名一点的商家推出了一些促销活动外，很多商家都还未进行暑促活动。并且近期很多消费者购买笔记本电脑基本都是为商家促销而来，这在一定程度上造成了多数消费者处于持币观望的状态，虽然卖场人气高但实际购买量并没有得到很大程度的提升，最终也导致了整个卖场处于旺季而不旺的状态。

总结
　　从各个方面也不难看出，近期暑促笔记本市场并没有出现让人期待的火爆景象，也许暑促才开始不久，市场还需预热一段时间再加上佰腾数码广场马上开始的周年庆活动。笔者相信今年的暑促一定会比往年更精彩、更令人期待。