市场的杰作 玛雅铁三角成功之谜

　　如今电脑显示器市场竞争异常激烈，据二月份相关统计显示，以三星、LG、AOC为主的液晶显示器生产厂商占去大半江山，余下来的少量市场份额才是另外十几家厂商竞争属地，竞争之惨烈可见一斑。

　　激烈的竞争几乎没有可能给新进入厂商以机会，同时小份额厂商如果按部就班，循规蹈矩，也必然面临销声匿迹的命运。这就给厂商们提出一个严峻的问题，那就是如何在惨烈的竞争中保持或者获得自己的一席之地。在一定程度上，对于厂商来说必须创新思路，不按套路出牌，并善出奇招。

　　在激烈的显示器市场竞争中，很多厂商都会使出浑身解数参与竞争，除非自己甘愿被淘汰，应对竞争的最重要的战略之一就是细分市场。在这一点上，著名液晶显示器生产厂商玛雅就做的非常出色，这也是为什么玛雅液晶显示器获得很高的市场好评的原因。下面我们会进行仔细的分析:

　　一、玛雅显示器细分市场策略

　　对于细分市场，一般认为是一个既定营销组合的预期反映相似的客户群，这个群体可以从所购买的产品或服务中得到一组独特的利益。在这个意义上，点了一份啤酒的人和点了咖啡和点了可乐的人通常寻求一组不同的产品利益。

　　科特勒的观点更是贴切，本人比较赞同，他认为“细分市场由一组具有类似欲望的客户构成”。同时当企业开始关注客户需求和利益而不是产品本身以及物质方面时，细分市场策略就会获得成功。

　　因此进行动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择，因为只有这样才能锁定自己的目标市场群体，集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得其“芳心”并不断培养其忠诚度，从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。

　　玛雅显示器为了在激烈的市场竞争中获得一席之地，聪明的选择了细分市场策略，这不仅维护了其高端、个性、高性能的品味，同时也稳固了其在用户 心中的品牌形象。众所周知液晶显示器市场，产品同质性问题严重，很多厂商的产品无论是外观和性能都如出一辙，没有什么特点，这种千篇一律的市场环境必然导致市场没有活力，甚至没有生命力。

　　玛雅液晶显示器的出现恰恰填补了这一空白，不仅走出了一条市场细分的个性化的光明大道，同时也奠定了其在液晶显示器市场中的鲜明地位。 

　　从玛雅以往的产品系列可以看出，从2002至今，玛雅（MAYA）就推出了一系列的精品：色彩大师、小白、ZERO、色魔、悍马、大白、奥斯卡系列和最新的铁三角系列，每个系列无不表现了玛雅立足个性时尚、高端消费的细分市场定位。

　　在这里我们着重说一下玛雅重拳推出的铁三角液晶显示器系列。这一系列足以体现了玛雅细分市场的敏锐眼光和深厚功底。可能大家对玛雅铁三角液晶系列已经有所了解，这里笔者不妨给大家做一个详细的介绍：

　　首先我们知道，对于摄影师来说，要拍摄出上好的照片，无非是需要一流的摄影器材，这是必须的，因为整个成像过程的完成都在摄相机里，摄影师的技术再好，一个傻瓜相机估计拍不出什么杰作来，同样的道理，在电脑上进行后期图片处理时，一台高质量的显示器也是异常重要的，拍好照片只是成功的一部分，能在电脑上完美展现也是很重要的。

　　到目前为止，液晶市场中并没有一款完全针对DC族的专业级液晶存在，而玛雅这时候推出数码图像液晶，毋庸置疑填补了这个空白，同时也给摄影发烧友们以激动人心的机会。

　　而这个机会是玛雅给的，玛雅以敏锐的眼光注意到了这一点，注意到了专业液晶这一块的市场机会，注意到了那些被冷落的以前无可奈何的摄影师们，于是玛雅不失时机的推出了针对这些专业用户需求的专业级液晶显示器。

　　因此玛雅推出铁三角系列也许意义不在产品本身，笔者关注的是玛雅作为国际知名的显示器生产商其在残酷的市场竞争中的生存能力和创新能力，笔者前面提到过，液晶显示器市场可以说厂商众多，产品众多，要在这众多中脱颖而出实属不易，必须有明确的战略定位和富于创新意识和超强战斗力的公司团队。毫无疑问，这些玛雅都已经具备，高性能、高品质、个性化的经营理念，崇尚创意与智慧的员工文化和追求完美的企业精神都是推动玛雅不断创新发展的原动力。

　　玛雅铁三角液晶的形象宣传广告：摄影师专用液晶，苹果不再是唯一选择！！

　　也许到这里，您会问，玛雅铁三角系列液晶显示器到底有什么好的？有什么特点？专业到什么地方？下面笔者会告诉你这一切：

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