千元起家 访硕美科董事长刘铁勇

        在同龄人还享受着校园里自由且温暖的阳光时，一个19岁的年轻人揣着1000块钱就开始了创业之路。从最初一个人包揽从组装到销售所有工作，到今天企业规模超过2000人，拥有三大现代化生产基地，刘铁勇的创业历程注定是坎坷和不平凡的。他所创办的硕美科如今也是国内耳机行业的第一民族品牌，其营销网络覆盖了世界上50多个国家和地区。

硕美科董事长刘铁勇

        “企业做品牌一定要有长远的品牌战略规划，很多品牌在刚开始品牌建设时并不能马上体会到品牌优势，并不能体会到品牌给企业带来的多大的收益，因为这阶段你的品牌并不是什么知名大品牌，或许你觉得不停地投入并没多大成效，但企业家必须要能忍受这个艰难的过程，如果企业家不能坚持而中途退出，前期的品牌投入将是付之江水东流！”

        20世纪90年代初，磁带随时听在国内开始广泛流行，当时并没有太多技术含量的耳机也得到了快速发展的机遇。1990年～1993年日系耳机产品非常流行，但这些进口耳机音质虽好，价格却高得离谱。当时国内虽然也有耳机制造工厂，但产品往往价格便宜而音质无法保证。1991年，19岁的刘铁勇就有这样一个梦想——生产我们民族品牌的、中国老百姓都买得起的高品质耳机！

        这一年，他凭借着父亲给他的1000元钱，买来了一些简单设备，就在家乡汕头一个作坊式的小房子里走出了白手起家的第一步。最开始，刘铁勇每天手工组装一两百个耳机，然后自己再骑着自行车去给批发商送货。曾经为了赶工，他甚至三天三夜没有睡觉；而到了发货日，他又得来回跑上七八十里路去送货。这段日子的艰辛也使很多客户了解了这个诚信和勤奋的年轻人。

        当时耳机产品的利润还是比较客观，也凭着不断增厚的“家底”，刘铁勇第一次聘请了三个员工，而他也开始把自己定位于专职销售。在回忆那段时光的时候，他说道：“当时最主要的困难有二方面：一方面是资金；另一方面是技术。前期亲戚朋友给我的帮助很大，使企业度过了创业初期难关。在技术方面，我坚信品质好才是硬道理，因此不惜通过聘请有才能有经验的高水平人才加盟(注：如2007年邀请了德国的设计大师Majid Sem na ni作为魅格系列产品的首席设计顾问)，建立了先进的研发小组。当时在国内我们是最早一批做耳机的企业，由于我们重视品牌建设、产品研发、生产和服务，企业发展越来越快，才有了现在的规模和成绩。很多和我们一起做耳机企业现大部分都不存在了，事实证明我们企业发展的策略和方向是对的！”

        1998年之前，刘铁勇一直是在做OEM和ODM，但同行的种种经验教训以及他心中的梦想让他决心将心中大胆的构思付诸实践。1998年正月初四，刘铁勇带着自己的产品来到广州，正月初八铺货之后仅仅几天就销售一空。这让他对广州的IT市场环境充满了信心。同年，刘铁勇在广州正式成立了广东声丽电子有限公司，并随后启用“SOMC”商标，而其制造工厂和130多名员工依然留在汕头。于是随后几年的日子里，在广州和汕头数百公里的道路上每周都能看到刘铁勇匆忙的身影。

        “国内耳机行业存在一种误区，就是通过租用日本、韩国等国家的知名品牌使用权来发展企业，特别是这种现象在耳机行业很常见。其实这种方式对企业长远发展十分有害，同时风险也很大。从某种意义上说这也是对消费者不负责任的行为的体现！也会使很多消费者误以为这就是进口产品。”不仅如此，市场知名度越来越高的SOMIC也成为了其它国内耳机制造工厂的仿冒对象，更有甚者，这股仿冒之风甚至连SOMIC耳机的外包装也不放过。于是2001年声丽电子正式启用VI视觉识别系统，并将中文“硕美科”作为自己的品牌，这也是国内耳机行业首次有企业启用VI系统；在2006年建立的700余个硕美科品牌专柜更是将其VI系统深入到市场的各个角落。同时通过国内权威媒体来提高品牌知名度和品牌形象。

        在拥有自己的品牌之后，2003年刘铁勇以迪拜GiTex电脑展为跳板开始了海外业务。在这个被誉为全球第四大IT电子展会上，来自中国内地的专业耳机品牌只有硕美科一家。在说到目前硕美科海外业绩的时候，刘铁勇颇为自豪地告诉记者“如今，全世界只要了解耳机行业的人，就知道硕美科这个品牌。”

硕美科生产车间

硕美科目前已构建成三大生产基地，另外占地约100亩、位于东莞的硕美科大型工业园也在规划建设之中，届时硕美科将成为中国最具规模的电脑周边配件生产厂商之一。

        硕美科的成长历程就如同多数国内民营IT企业的一个缩影。回头来看，硕美科的成功一方面来自于当时国内快速发展的IT环境，另一方面也来自于刘铁勇独特的自有品牌意识。在整个采访过程中，记者发现他的品牌观念可以说是根深蒂固，同时也对很多同行的逐渐退出感到惋惜。此外，我们也在刘铁勇的身上看到了一个创业者所应具备的种种品质：吃苦耐劳、目光远大和善于把握机遇。如今硕美科开始积极寻求多元化发展的道路，从2007年进入键鼠市场，到未来可能会跨入的电脑周边产品领域……