共赢之道 专访微星西南经理黄怡曦

在竞争激烈的笔记本市场中，有一些品牌不堪承受竞争的压力选择退出，也有一些品牌看中其良好的发展态势选择加入，以2007年为例，联宝、新蓝等品牌逐渐淡出了我们的视野，而Gateway、微星等品牌成为了市场的新鲜血液。今年9月板卡巨头微星宣布重返大陆笔记本市场，到现在已经过去了三个月，微星在大陆的发展如何？明年微星会有哪些动作？我们带着这些问题，专访了微星西南区的业务经理黄怡曦女士，请她来谈一谈微星在未来一段时间的计划。

　　记者：“黄小姐，下午好，首先谢谢您接受我们的专访。”
　　黄怡曦女士：“不客气。”

　　记者：“目前笔记本市场竞争非常激烈，每年都有一些品牌选择退出，是什么原因促使微星在这个时候重返大陆笔记本市场呢？”
　　黄怡曦女士：“有两个原因，首先，目前全球的板卡市场已经出现了需求饱和的现象，微星作为全球最大的板卡制造商，短时间内很难再找到新的增长点，开拓新的业务成为了微星的当务之急，而微星的笔记本在欧洲及东南亚地区都有不错的销量，因此我们将笔记本引入国内市场，希望能够借助国内巨大的消费群体，使得笔记本成为公司新的业务增长点。”
　　“其次，今年国内笔记本市场的发展可以用迅猛来形容，笔记本低价化的趋势进一步拉动了消费者的购买欲望，虽然竞争激烈，但是这块市场还远未饱和，有一些品牌不堪竞争压力被淘汰，这说明这块市场正在进行洗牌，谁能留下来，谁就可以吃到最后的蛋糕。选择现在进入国内市场也许不是最好的时机，但是如果等到市场大局已定，那时候就没有机会了。”

　　记者：“个人觉得微星这个时机把握还是非常准确的，正所谓‘乱世出英雄’，现在对于笔记本市场而言，是一个高速膨胀期，正好也是一个混乱的时期。从微星宣布进入国内市场至今，已经过去了三个月，黄小姐能不能为我们介绍一下微星笔记本的现状？”
　　黄怡曦女士：“就西南市场而言，目前我们已经初步完成了重庆、成都的布点，在重庆，我们帮助超海、三联等经销商开设了微星的销售店面，而在成都，我们也开设了三个店面，并且准备继续完善成渝各大卖场的店面布局。另一方面，我们准备在12月底完成昆明与贵阳的布点，并且在明年十月份之前完成微星在全国的渠道建设。”

　　记者：“我们发现微星在选择合作伙伴的时候，几乎都选择了正在发展期间的经销商，为什么微星不去选择那些自身渠道完善的大型经销商呢？那样不是更省事吗？”
　　黄怡曦女士：“选择发展期间的经销商作为合作伙伴，主要是是基于三个原因：
　　首先，微星笔记本虽然在海外市场表现出色，但是在国内还刚刚起步，需要较长一段时间来成长壮大，选择发展期间的经销商一起成长，相互间可以建立起深厚的信任，我们认为共同建设和完善的渠道，比一个成熟的渠道更可靠。
　　其次，中型的经销商需要一个品牌来支撑其发展，这个品牌不能像联想、惠普一样门面充斥整个电脑城，而且还需要具有足够的发展潜力。微星是他们最好的选择，而微星在现阶段，也需要经销商的悉心经营，才能赢得发展。
　　第三，大的经销商虽然渠道完善，但是受到其代理品牌的制约，不能毫无保留地对微星进行支持，中型经销商就不存在这个问题，这是一种很微妙的关系：厂商比经销商强势，会制约经销商的发展，经销商比厂商强势，会制约厂商的发展，只有双方同在一个起跑线，才能相辅相成获得共赢！”

　　记者：“这还真是一门很深的学问，不过要占领市场，光靠经销商可能还不够，现在的卖场的地位也表现得越发强势了。”
　　黄怡曦女士：“是的，以前做渠道，找一个足够强的经销商就可以把市场铺开，现在随着卖场的迅速发展，与卖场的合作也成为了各大厂商考虑的重点，毕竟卖场的影响力是经销商无法比拟的，微星在准备进军大陆市场的时候就已经考虑到了这个问题，在西部市场，目前在我们与西南最大的IT卖场佰腾数码已经达成了战略合作关系，通过与卖场资源的互换，从而达到共同发展。”

　　记者：“看来微星在渠道建设上真的是下了一番功夫，目前微星是将海外的所有产品都引入了国内市场吗？”
　　黄怡曦女士：“微星笔记本在海外市场目前一共有三十几个模具，在成渝两地已经可买到其中八个模具的产品，未来一段时间我们会继续引进其它产品，例如全球首款可手动超频的GX600等机型，也会在12月份进入国内市场。”

　　记者：“目前微星的笔记本主要是定位于哪一部分人群？或者说主要的竞争对手是谁？”
　　黄怡曦女士：“微星的多数笔记本在设计上都是定位于中高端，但是我们会突出售价上的优势，相信你从微星目前在售的产品中也可以看得出来，首款售价在5000以下配备无线蓝牙的12寸笔记本、8000价位功能最为全面的12寸便携机型PR210，市面上售价最低的13寸笔记本等等，这些都成为了最近市场中的热点机型，我们力求在保证优秀的设计同时，提供性价比出众的产品。”
　　“至于竞争对手，我还真的没有考虑过，微星在多数时候不是为了针对某个对手而去设计和定位产品，我们只考虑消费者需要什么。”

　　记者：“微星在明年的发展目标是什么？”
　　黄怡曦女士：“我们争取能够进入国内前十。”

　　记者：“好的，谢谢黄小姐的详细解答，也预祝你们明年能够达成目标。”
　　黄怡曦女士：“谢谢。”

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