专访清华同方·国产品牌如何突围

随着冬季的来临，火爆了一年的笔记本市场慢慢进入了传统的淡季，各大笔记本品牌都将重心转移到了行业销售与明年的发展规划上。借此机会，笔者拜访了清华同方西南区市场部经理周宇翔先生，就清华同方在明年的发展计划进行了探讨。

　　记者：“周经理，您好，很高兴您在百忙之中能够抽空接受我们的专访。”
　　周宇翔先生：“不客气，这是我的荣幸。”

　　记者：“前段时间TCL将自己的电脑部出售给了香港厂商，虽然这不是出于无奈的做法，但是也体现了目前笔记本市场竞争的激烈，周经理能不能跟我们介绍一下清华同方目前在笔记本市场的发展现状。”
　　周宇翔先生：“目前这段时间对于国产品牌的发展确实比较困难，在技术方面，目前国产品牌还不能与国际品牌相抗衡，而惠普、戴尔等品牌的低价政策使得国产品牌的生存空间也越来越小，不少品牌都陷入了价格战的泥潭。清华同方在过去的一年里，一方面继续保持产品的性价比，另一方面坚持进行技术方面的研发，以差异化的产品来增强自身竞争力，并且取得了一些成效，虽然整个市场竞争很激烈，我们的市场占有率依然得到了稳定的增长。”

　　记者：“能做到这一点已经非常不容易了，除了从技术方面增强竞争力，进一步开拓二三级市场也是国产品牌突围的方法之一，清华同方在这方面做的如何呢？”
　　周宇翔先生：“我们一直非常重视二三级市场的开发，以西部为例，我们在多年以前就已经深入到川渝的周边城市，目前清华同方的台式机销售就是以二三级市场为主，而在笔记本方面，我们在周边城市也有不错的销量，例如在绵阳、南充等地，我们的市场份额已经超过了联想、惠普等国际品牌。”

　　记者：“那么在云贵及陕西等区域呢？”
　　周宇翔先生：“清华同方正在增强对这几个地方的渠道建设，目前清华同方在云南的销售依然以昆明为主，但是在明年，我们会进一步深入到云南的二三级城市当中去。”

　　记者：“这算得上以农村包围城市了。”
　　周宇翔先生：“呵呵，也可以这么说，海外品牌在大城市具有较强的影响力，但是并不能够渗透到二三级市场中去，而这一块市场，就是我们国产品牌的优势所在。”

　　记者：“今年的笔记本市场可以用火爆来形容，甚至不少人戏称今年是“笔记本年”，周经理如何看待这种说法？”
　　周宇翔先生：“这个说法毫不为过，今年PC市场中，台式机与笔记本的销量已经基本上达到了1：1，而且笔记本的销量还在不断地增长，可以说，笔记本是个人PC的大势所趋。”

　　记者：“那么清华同方会针对这种现象进行战略上的调整吗？”
　　周宇翔先生：“事实上，在年初我们就已经确定了笔记本在PC部门的核心地位，而在年底的时候，公司对PC部门进行了重组，新的PC销售部门划分为个人电脑销售部、笔记本销售部、行业电脑销售部，将笔记本从个人PC业务中剥离出来进行主抓，所以说，我们对于整个笔记本市场还是非常看好与重视的。”

　　记者：“看来明年清华同方准备在笔记本市场发力了。”
　　周宇翔先生：“这是整个行业的大势所趋，清华同方在明年会进一步加大对产品与品牌的宣传力度，目前我们的推广由整合营销部、广告部以及公关部三个部门合力主抓，加上我们在产品与渠道上的努力，相信在明年清华同方的表现会更加出色。”

　　记者：“谢谢周经理的讲解，预祝清华同方在明年取得更好的成绩。”
　　周宇翔先生：“谢谢。”

---------------------------------------------------------------------------------------

[口水说本]从3999本本谈二手选购
[口水说本]2007年九月最佳性价比
[口水说本]07年39周促销降价导购
[口水说本]07年39周新本上市导购
[口水说本]07年第五期最佳性价比

匿名评论		登录后评论
[按 CTRL + ENTER 键快速发表评论]