厚积薄发 石渡敏郎谈东芝发展之道

　　二：东芝明年的目标

　　石渡敏郎先生表示，东芝经过今年上半年的发力，在中国的市场占有率从百分之三已经增长到了百分之六，而在明年东芝的目标将是百分之十，为了达成这个目标，东芝在产品、渠道、销售管理等多方面进行了加强。（详情见笔者拙文：星蓝·月白-东芝新品重庆发布会! ）

　　第一：家用还是商用？
　　目前从整个笔记本市场的销售比例来看，家用娱乐产品已经占据了百分之七十的比例，而传统的商务笔记本只占据了百分之三十的比例，这说明笔记本已经不再仅仅是商务人士的工具，而在更多的时候成为了人们休闲娱乐办公的中心。而且现在随着笔记本的普及，各大厂商都越来越注重笔记本个性化的外形设计，力求能够满足消费者不同的个性需要。东芝在产品研发时，努力让产品兼顾时尚与实用，既彰显个性，又能够满足各种商务办公需求。

　　第二：老卖场还是新卖场？
　　根据东芝的统计数据，目前在东芝的销售比例中，传统IT卖场占据了百分之七十的份额，而家电卖场则占据了百分之二十的份额，东芝认为这两大个不同类型的卖场是相辅相成的，首先，传统的IT卖场虽然竞争较为激烈，覆盖面较窄，但是在店面设计上可以充分体现出品牌的氛围及影响力，产品也较为全面；而家电卖场中各个品牌的产品集中在一起，消费者可以进行比较选购，而且家电卖场覆盖率较广，方便用户可以就近购买。

　　第三：十三寸笔记本的发展规划。
　　在东芝本次推出的新品当中，M612作为东芝首款在国内推出的13寸笔记本而格外引人注目，石渡敏郎表示，13寸笔记本是东芝专门针对中国市场而推出的产品，在欧美市场，最受消费者喜爱的机型是15.4寸的机型。而国内市场的消费者对笔记本的便携性要求较高，虽然13寸产品成本设计较高，但是东芝为了满足消费者的需要，将13寸机型作为开拓中国市场的一个重点。今年国内13寸笔记本的出货量达到了86万台，而东芝准备通过一系列的推广，在明年占据国内13寸笔记本市场一半的份额。

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