浅谈CCSG全国网吧巡回赛的商业契机

　　看了文章的题目，也许会有人不屑的说，一个连报名费都不要的比赛，能有什么商业契机？不赔本才怪呢！这样的人看事物明显太过肤浅，一项赛事的运作是否成功，绝对不能浅显的关注那可怜的而又微薄的净收入。因为到目前为止，中国没有哪项赛事仅仅靠着报名费就可以做到赢利。非但不能赚钱，而且连基本的比赛运营都没法进行，所以每年都会有各种IT大厂出面搞赞助。他们的赞助往往成了比赛最大的资金来源！说到底，他们如此的投入，是否真的带了预期的回报呢？这就为我们带来了一个赛事运营的核心问题——附加价值！

　　各种IT厂商搞赞助的目的无非以下两种：①为自己树立品牌形象，以配合整个企业的战略发展。②为自己的新产品做宣传，通过为比赛提供设备，让更多的人认识自己的产品。

　　乍一看，这种行为似乎无利可图，根本就是无私奉献嘛。但商人终归是商人，没好处谁会乖乖的掏钱？每年的WCG、ESWC观众到底有多少？为这样的比赛搞一次赞助，产生的市场效应和广告效应到底有多大？一个企业品牌形象的建立和良好的口碑远远比多买出那么几件产品重要的多！而且企业知名的度提高，自然会带到产品的销量。如此成本的投入换来的是无法用表面数字衡量价值利润，这样的赞助，稳赚不赔！这就是成功举办比赛所带来的附加价值。

　　但是我们也应从中看到这种模式的单一性和狭隘性。首先，只有受人瞩目的重要比赛才有赞助的价值，没观众的比赛，赞助商的名字给谁看？只有受到足够多的重视，他们才会给赞助。其次，只有拥有雄厚经济实力的企业才能提供具有规模的赞助，中小厂商根本无力承担大型比赛的所需要的一切。要想成功举办一次大型比赛，两个条件缺一不可。这就使得商业拓展的道路越走越窄！附加价值没能得到很好的利用。