AOpen进军昆明 专访总代全鑫电子

　　提到AOpen(建碁)，比较资深的DIYer应该都会很熟悉这个来自宝岛台湾的知名IT品牌。AOpen成立于1996年，最初以主板为主要产品，经过十余年的发展，目前其产品线已经涵盖了板卡、准系统(miniPC)、光存储设备、机箱、电源、显示器以及键鼠、音频外设等等。AOpen致力于打造多样化的产品，为用户提供完整的解决方案。凭借出色的产品设计和品质，AOpen多次获得国际大奖，同时也赢得了众多用户的口碑。

　　近日，我们收到来自AOpen厂商方面的通知，AOpen品牌的机箱、电源、准系统等产品已经正式进入昆明市场，由全鑫电子独家代理。AOpen此次进军昆明会对市场带来些什么新的变化？而全鑫又是一家什么样的公司呢？带着这些问题，本站编辑在与全鑫电子吴苏涛经理联系之后，便有了这次非正式的访谈。

　　我们初次与吴总见面是在全鑫位于一二一大街96号的门市。这家店铺夹杂在一二一大街众多的电脑门市中，从外观上看来并不十分显眼。在全鑫面积不算太大的门市里，两边的展架上摆满了机箱、电源及音箱等外设产品。然而，就在这些琳琅满目的展品中，我们竟然发现还有联志机箱，以及来自台湾的康舒(AcBel)和七盟(Seventeam)的电源产品，都是定位于高端的著名外设品牌，来头可不算小。

七盟电源产品

　　吴总在热情的招呼我们坐下之后，便开始向我们介绍起公司来。这家公司的全称为昆明全鑫电子发展有限公司，成立于2000年，至今已经在昆明市场打拼了7、8年。全鑫的主营产品包括服务器和DIY外设，目前是联志机箱、东方城机箱、七盟及康舒电源在昆明地区的总代，同时还加入了长城和航嘉电源的分销网络。从吴总口中，我们了解到全鑫现在通过批发渠道和零售，每个月的机箱和电源产品平均出货量大概为1500套，服务器产品也在300台左右。

台湾康舒电源，是全球五大OEM电源厂商之一

　　关于全鑫此次加入AOpen的代理渠道，吴总表示在较早前就专门了解过AOpen的背景资料及产品线。由于目前昆明DIY市场中机箱外设产品的品牌还较为单一，尤其是缺乏定位中高端的品牌，有较大的市场潜力可挖。AOpen丰富的产品线正好可以弥补这方面的市场空缺，而全鑫之前代理着联志、康舒、七盟等产品，有高端外设产品的市场运作经验，因此双方一拍即合，AOpen的全系列外设产品才得以顺利引入昆明市场。

AOpen的G325/G326迷你机箱，可以用来组建准系统或HTPC

　　由于众所周知的原因，在颐高、佰腾等大型的一站式专业IT卖场没有进入昆明之前，大部分的电脑商家都选择了临街经营，因此才形成了一二一、园西路等IT数码一条街。这种经营方式存在不少的局限性，一是难以形成规模效应；二是对店面形象有一定的影响；三是缺少大规模的外场活动，不易聚集人气，零散的门市对消费者的选购也造成了极大的不便。在交谈中，吴总也对此深有同感。他告诉我们因为门市的位置不太理想，之前的产品宣传力度也不够，有不少电脑发烧友想要购买联志、康舒等高端DIY产品却不知道何处有，即使最后找到了他们也是费了不少曲折。为了推动代理品牌和提升公司形象，全鑫其实早就有意在电脑城内开设自己的形象店，但由于各种条件所限，目前还未拿到合适的店面，不过放弃临街门市而转入专业卖场的经营方向是已经确定了的。

　　吴总在谈到AOpen的外设产品时表示出了相当的信心，相信在经过一段时间的品牌宣传和市场运作之后会有不错的成绩。最后，吴总还向我们透露了一些关于全鑫准备进军HTPC高清影音市场的发展计划，不过具体内容涉及商业机密，感兴趣的朋友不妨和我们一起拭目以待吧。